»Att du inte kan styra din framtid exakt rätt,
betyder inte,
att du inte ska tänka på din framtid«

Förbättra ditt sätt att bestämma vem som är din ideala kund

Fundera över de som du tror är dina ideala kunder.

Titta på dem som personer.

Se dem inte som befattningar eller representanter för företag.

Hur kan du göra livet lättare för dem?

Vilka problem kan du lösa åt dem?

Var finns de i organisationen?

Vilket ansvar har de och vilket problem är viktigast för dem att lösa.
Vad använder de nu för att lösa problemet?
Vilket är deras motiv till att använda det de använder nu?

Vad gillar de mest?
Vad gillar de minst?

Varför skulle de välja att gå in i ett samarbete med dig?

Varför välja dig istället för den samarbetspartner de redan har.

Vad skulle de i första hand vilja förändra och förbättra?

Hur kan du komma in i den bilden?

Om du tänker dig att din lösning motsvarar deras förväntningar

När behöver de då din produkt eller tjänst?

Reflektera över dessa frågor.

Ta sedan fram informationen du saknar.
Resultatet blir en målbild av dina ideala kunder.
Målbilden använder du sedan för att zooma in rätt personer.

För att skapa kontakt med de människor som har köpkraft.

Klassificera dina ideala kunder

Genom att klassificera dina ideala kunder kan du se en bild av dem.

Du kommer att känna igen dem bättre när du möter dem.

Då känner kunden en gemensam nämnare med dig.

Du kan välja att lära dig mer om säljglädje och kundglädje.

Det finns en säljutbildning för dig som på ett enkelt sätt vill bli en kunnig säljare.

Plugga på distans och utbilda dig än mera i försäljning.

En grundkurs i försäljning och kundbemötande som du studerar på distans.

Kursen har filmade utbildningsavsnitt – som du tar del av via streaming online.
Du får steg-för-steg undervisning med video.

Mera om säljutbildningen hittar du här …
Stefan Sperlingsson Kursen få fler kunder | Stefan Sperlingsson | Ring Sperlingsson direkt → → 0733-850216

Det är viktigt att du känner din köpare.

Så att du vet när det är rätt läge att ställa de avgörande frågorna.
I värsta fall återkommer inte möjligheten
att sälja till ditt kundämne igen.
Någonsin.
Det gäller all försäljning – även inom B2B.

Ställ rätt frågor vid rätt tidpunkt till rätt person.
Känn av läget och hjälp ditt kundämne.

Att klassificera dina ideala kunder innebär att
kartlägga egenskaper som
titel, bransch, behov, situation, geografi mm.
Det innebär också att förstå köparen just i den aktuella situationen.
Om köparen har pengar att spendera.
Om personen har rätten att ta beslut.
Om det finns ett akut problem att lösa nu
eller om det finns ett visst datum som är kritiskt.

Det handlar helt enkelt om att definiera
den ”gemensamma nämnaren” för att du ska
kunna skapa den rätta kunddialogen.

Om du vet hur din ideala kund ser ut kommer det hjälpa dig att:

»Veta vilket innehåll du behöver skapa och använda«.

»Sätta rätt ton och stil på ditt erbjudande«.

»Förstå var dina kundämnen hittar information
och hur de konsumerar den«.

Stefan Sperlingsson, Sperlingsson företagarstöd

► Sprid säljglädje och kommunikation som får kunden att köpa◄

» Genom att du intar ett kundperspektiv.

» Så att du hittar genvägarna till kundens hjärta.

» Så att kunden snabbt uppmärksammar dig, när kunden behöver dig.

» Så att du klarar att påverka din kund på ett sätt som övertygar.

» Så att du säljer med ett innehåll som kunden är intresserad av.

» På ett sätt som kunden kan ta till sig.

► Utmaningen är att få en god bild av kunderna ◄

» Det gäller att utveckla en bättre bild av dem.

» Inte bara fråga dem vad de vill ha.

» Sätt dig in i deras miljö, dagliga rutiner, intressen och ambitioner.

Kundglädje är säljglädje

Det är kundglädjen som gör skillnad.
Skillnaden mellan att köpa av dig och att vilja köpa av dig.
Det där lilla extra som gör att du blir vald istället för bortvald.

Skillnaden ligger i att du gör det där lilla extra, med glädje.
Det är det som skiljer en bra insats från framgång.

Stefan Sperlingsson rekommendation | Inlägg av Stefan Sperlingsson | Lär dig bygga kundnöjdhet | Ring Sperlingsson direkt → → 0733-850216Stefan Sperlingsson, Sperlingsson företagarstöd