Få andra involverade i din plan

Att få andra omkring dig att på ett gynnsamt sätt platsa i dina planer

Om du själv klarar att gå framåt i rätt riktning och i enlighet med dina väl genomtänkta planer, blir det lättare att få andra omkring dig att på ett gynnsamt sätt platsa i dina planer.

Alltför ofta skjuter vi upp det vi ska göra.

Den viktigaste orsaken till att vi dröjer med att göra det vi ska är vanligtvis rädsla.

Vi tvekar att fatta beslut därför att vi är rädda för att begå misstag. Ibland verkar ett projekt så stort att vi fruktar att inte klara av att slutföra det. Då skjuter vi upp saken genom att påstå att vi behöver mer information innan vi bestämmer oss. Vi säger att det kan vänta till nästa dag eller att vi inte vill starta med ett så stort jobb så sent på dagen.

Att helt enkelt skriva ned en rad små uppgifter som rör det stora projektet i ditt säljstödsprogram kan vara nog för att övervinna frestelsen att skjuta upp.
Små detaljer skapar en liten öppning i det stora projektet. Eftersom en sådan liten deluppgift lätt kan klaras av på några minuter.

Då det inte finns någon risk att misslyckas genom att ge sig i kast med den “mindre deluppgiften”, kommer din notering i ditt säljstödsprogram att hjälpa dig övervinna rädslan. När du väl börjat ta tag i deluppgiften ökar din entusiasm. Och det gör att du får det självförtroende som du behöver för att fortsätta. Du får entusiasmen som gör att du kommer till handling och får ett avslut.

Engagera andra

För att kunna styra din tid krävs att du på ett ändamålsenligt sätt delegerar uppgifter till andra.

Att använda tid till att lära en nyanställd hur säljrapporten ska skrivas eller visa din nya säljkollega var förrådet av säljmaterial finns, är produktivt. Att tre månader senare fortfarande hjälpa den nyanställde med säljrapporten eller varje fredag morgon kolla förrådet av säljmaterial, visar att du plottrar bort din egen värdefulla tid och gör dina kollegor yrkesmässigt till krymplingar.

Utestäng allt annat från ditt sinne när du arbetar med till exempel en rapport.
Lyssna uppmärksamt när du talar med en kollega istället för att försöka signera brev medan ni samtalar.

Vägra ta emot störningar. 

Att vara säljare är ett svårt yrke som kräver kunskaper

Inte bara om företagets produkter och hur dessa kan lösa olika kundbehov.
Han eller hon ska också hantera konkurrentkunskap och vara en god förhandlare samt ha social kompetens för att passa in i alla möjliga sammanhang.

Snabb och enkel tillgång till viktig information är därför avgörande för den som ska lyckas i sitt arbete. Med ett välutvecklat och lättanvänt CRM-system kan marknadsbearbetningen bli mer målinriktad och effektivare. Vilket i sin tur leder till fler och lönsammare affärer.

Många har misslyckats därför att de saknat en genomarbetad strategi över vad man vill uppnå.

En annan orsak kan vara att man gjort införandet av ett CRM-system till ett IT-projekt istället för ett projekt för sälj- och marknadsfunktionerna.

Det är därför av största vikt att man har tydliga och mätbara mål för vad man vill uppnå. Och, att besluten är väl förankrade i företagsledningen.
CRM är inte ytterligare ett datasystem. CRM är ett arbetssätt för effektiv sälj- och marknadsbearbetning. Därför har det stor strategisk betydelse att besluten är väl förankrade.