Säljmöte tips
Bra säljmöten uppmuntrar debatt
och vidgar vyerna
Säljmöte tips med fokus på vad som ska åstadkommas
Målsättning är säljarens bästa vän.
Att sätta mål är verktyget som absolut kraftfullast ger dig den effektivitet du vill ha.
Säljmöte tips för dina interna möten med ditt team och säljarkollegor
Använd detta snabb-kom-ihåg så att det blir en vana att använda dessa effektiva knep.
Använd flera av dessa punkter och använd dem oftare så blir dina möten effektivare.
Mötets syfte
Var tydlig med mötets syfte och önskat resultat.
Bestäm det resultat som mötet ska uppnå. Vad ska mötet åstadkomma?
Slå fast syftet med mötet. Varför är det nödvändigt att hålla mötet?
Koncentrerat fokus
Satsa rejält med tid på ett ”hett ämne”.
Försök inte att täcka in alla aktuella frågor.
Försöker du täcka allt blir ansatsen för grund. Du kommer inte att hinna med att gräva i de viktiga frågorna i den utsträckning du behöver.
Agenda i förväg.
Skicka i förväg ut en agenda med ämnena för mötet.
Det får var och en i gruppen att känna sig delaktig och betydelsefull. Sannolikheten för att de känner sig ansvariga och kommer förberedda ökar definitivt.
Skapa uppmärksamhet
Ge uppmärksamhet åt resultat.
Säljare såväl som andra gillar erkännande.
Ha en rutin att på varje möte återkomma till en punkt som har som syfte att uppmärksamma. Som var och en kan se fram emot som en möjlighet att få glänsa.
Starta i tid
Starta i tid och sluta i tid.
Vi räknar med att säljare ska respektera sina kunders tid, eller hur? Då gäller självklart samma sak internt och ditt team.
Sperlingsson säljskola online hjälper dig att plugga på ditt sätt “hur du själv vill”.
Filmer? Papers och bilder? Övningar och quiz?Välj att plugga på det sätt du själv gillar att plugga!
Gillar du att “höra” det du pluggar? – Välj »Filmer med handledning«
Gillar du att “se” det du pluggar. – Välj »Papers och bilder i din egen takt«
Gillar du att “själv pröva på” det du pluggar? – Välj »Verklighetsnära övningar«
Personliga frågor efter mötet
Följ upp personliga frågor efter mötet, inte under mötet.
Slösa inte bort allas tid på mötet genom att lägga tid på individuella frågor. Var tydlig med att det klaras av enskilt direkt efter mötet.
Uppmuntra debatt
Uppmuntra debatt med förslag som vidgar vyerna.
En säljpresentation utan att kunden kommer med kompletterande synpunkter är inget vidare bra kundmöte. Det samma gäller för säljmöten.
Sätt av tid för att ge gruppen möjlighet att diskutera och lägga fram förslag.
Begränsa presentationer om status
Möten som sätter fokus på att rapportera av status ses som slöseri med tid.
Det gäller säljare såväl som andra medarbetare.
Håll fokus på vad mötet ska åstadkomma
Stäm av med gruppen om du behöver göra avsteg från agendan p.g.a. tidsbrist.
Långa möten sänker gruppens energi såväl som moral. De blir frustrerade om deras tid inte används väl.
Men gör inte felet att plocka bort diskussionen då ni gör en gemensam reflektion.
Slutsatserna bli garanterat bättre då.
Kom överens om konkreta nästa steg
Var konkret med vad som ska bli nästa steg.
Och var tydlig med att markera vem som är ansvarig för att ta action.
Vi har som mål att se till att kunden får veta vad de kommer att få. Och vad de inte kommer att få levererat. Saken är den samma för ett säljmöte.
Personlig utveckling
Använd gemensam tid till att diskutera.
Ventilera idéer och få inspel om hur var och en kan få uppmuntran och stöd för sin utveckling.
Visa klart att allt intresse för att förbättra sin kompetens är varmt välkommet.
Motivera och bygg kultur
För var och en av säljarna är säljmötena viktiga.
Det är den kanalen i dialogen med företaget som de sätter störst värde på. Använd detta tillfälle till att bygga en stark och offensiv vi-känsla.
Det är chansen att koppla alla samman till den gemensamma nämnaren att skapa ett stabilt företag.
Se till att alla lämnar mötet i en positiv sinnesstämning.
Tydlig fortsättning
Låt gruppen göra en åtgärdslista med VAD, VEM och NÄR.
Då blir nästa steg tydligare.
Ge en känsla av framgång genom att sammanfatta vad som åstadkommits på mötet.
Till sist frågar du vad som var bra och vad som kan göras bättre.
Notera deras kommentarer och gör förändringar för att förbättra till nästa gång.
Säljglädje kommer inte inifrån av sig självt
Säljglädje är resultatet av många samverkande saker. Allt från humor till arbetets organisation.
Det är de små sakerna vi nästan inte tänker på.
► Sprid säljglädje och kommunikation som får kunden att köpa◄
» Genom att du intar ett kundperspektiv.
» Så att du hittar genvägarna till kundens hjärta.
» Så att kunden snabbt uppmärksammar dig, när kunden behöver dig.
» Så att du klarar att påverka din kund på ett sätt som övertygar.
» Så att du säljer med ett innehåll som kunden är intresserad av.
» På ett sätt som kunden kan ta till sig.
► Utmaningen är att få en god bild av kunderna ◄
» Det gäller att utveckla en bättre bild av dem.
» Inte bara fråga dem vad de vill ha.
» Sätt dig in i deras miljö, dagliga rutiner, intressen och ambitioner.
Kundglädje är säljglädje
Det är kundglädjen som gör skillnad.
Skillnaden mellan att köpa av dig och att vilja köpa av dig.
Det där lilla extra som gör att du blir vald istället för bortvald.Skillnaden ligger i att du gör det där lilla extra, med glädje.
Det är det som skiljer en bra insats från framgång.
Stefan Sperlingsson, Sperlingsson företagarstöd
